养宠物，似乎已经成为了年轻人生活的常态。宠物扮演的角色也从看门守家的功能性定位，转变成能牵动人类喜怒哀乐的家庭成员，越来越多的年轻人热衷于在宠物身上进行情感投资，而且

　　据国外机构调查，在2017年至2020年，全球宠物护理市场的电商销售份额从10%以上增至20%以上家居设计工作室。预计到2025年，宠物产品电商销售额将达到946亿美元，占整个市场销售额的53%。

　　宠物赛道作为朝阳产业，越来越多出海商家的蜂拥而至，推动宠物行业驶入快车道。那么，卖家要如何在风口之下的宠物赛道中突出重围呢？

　　许多宠物主人对毛孩子视如己出，情感上的深度捆绑促使他们不再止于满足宠物的基本生理需要，而是追求更高品质的服务。市场敏锐洞察到了消费者的进阶养宠观，产业链在原有基础上延伸出更多精细化的领域。

　　以宠为本，多元发展，成为当下宠物赛道的主旋律。从食品、用品类的刚需服务发展至医疗、美容、清洁护理、训练、殡葬等诸多分支，而各大品牌也不断拓展思维，开发出宠物盲盒、主题体验馆等形式各样的商业模式。

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　　以食品这一核心门类为例，近年来宠物食品人格特征愈发显著。除了主粮以外，五花八门的宠物零食竞相涌现，其中糖果和咸味零食尤为流行。在2021年，德国生产商Trixie就推出了棒棒糖、椒盐卷饼和甜甜圈等多种宠物零食种类。

　　因此，宠物产品要想在风口之下突出重围，首先要做的就是提高自己的精细化服务，从宠物食品，用品等刚需入手，在把这种基础类服务做好做精细的前提下，再不断扩充拓展新的盈利项目。

　　近两年来，年轻人成为了养宠的主力军。年轻铲屎官们除了关注宠物用品的品质问题外，也开始追求更高阶的个性化定制及审美需求，因此大牌往往更容易获得他们的信赖。

　　目前，各大奢侈品牌纷纷瞄准宠物赛道并抢先布局。前段时间，Gucci宣布涉猎宠物领域，推出宠物用品系列「PET COLLECTION」。该系列包括项圈、牵绳、Polo衫、T-shirts、迷你沙发、陶瓷碗等多个品类，均采用Gucci一以贯之的高品质材质，兼具时尚感和舒适感。

　　不仅如此，另一时尚大牌Tommy Hilfiger也宣布将于2023年推出首个犬类时装系列，不久前的五月Celine迈出了进军宠物行业的步伐，宣布在推出犬类配饰系列。

　　奢侈品牌的竞相下注，反映了宠物赛道的商业魅力之余，也折射出当前“高大上”的宠物消费趋势。铲屎官们越来越舍得为宠物花钱，也越来越崇尚高端的服务体验。

　　宠物拟人化的潮流下，有了各大奢侈品牌的铺垫，宠物产品的高端化趋势也是必不可挡。如果能够抓住机会设立高端品牌或者与现有品牌合作探索高端市场，必然会在风口之下抢占市场，收获高额回报。

　　尽管宠物智能这一细分市场起步较晚，但是前景十分广阔。目前最热门的三大品类包括智能饮水机、智能摄像头和智能喂食器。

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　　对于宠物主人而言，既能通过智能宠物产品远程投喂、互动，又能全方位监测身体指标、实时掌控宠物动态，大大节省了人力和时间。

　　纵观宠物智能产品的发展历程，从最初的专注自动化，执行宠物主人指令，到步入智能主导时期，自动执行自动执行某些功能或创建定制体验，再到如今的数字化趋势，每一阶段的进化都是迎合宠物消费需求升级的结果。

　　智能宠物产品科技程度较高，因此准入门槛也比其他宠物品类要高许多，但是相应的利润却十分可观。随着社会科技水平不断提高，未来智能化宠物产品必然也会走入千万铲屎官的家里，所以，大力发展智能化也是萌宠市场杀出重围的有利选项。

　　铲屎官们致力于为宠物提供高质量服务的同时，也将身心健康问题视为重要指标，因此绿色环保、可持续性用品成为宠物赛道的又一新兴风潮。

　　随着人性化养宠趋势的愈演愈烈，不少铲屎官将自身的饮食偏好带入宠物视角，既强调营养均衡，也注重健康无害。因此更倾向于选择不含人造防腐剂、色素和添加剂，以及功能性效益的食品零食。这也为许多品牌打开了思路，越来越多纯天然绿色宠物食品强势突围。

　　另一方面家居设计工作室，宠物主人环保观念的觉醒，也推动品牌朝可持续性方向发展。根据调查，近60%的宠物主人会避免使用塑料包装，45%的人更喜欢可持续包装。为了应对需求暴涨的可回收材料，玛氏旗下猫粮品牌Sheba已在2022年采用再生塑料进行包装。

　　所以，大力投资发展宠物产品绿色化、节能化，是获取宠物市场的有利措施。探索纯天然的宠物产品不仅有利于萌宠的身心健康，更是品牌积累市场，可持续发展的强大动力。

　　铲屎官们铲出的这片千亿市场，正在向跨境出海者们散发着诱人商机。精细化、高端化、智能化、可持续性正成为当前宠物行业的四大风向标。

　　尽管这一赛道正值火热，但若想杀出重围，就必须把控市场风向，既要从细分领域切入，拉开差异化优势，又要聚焦客户、打造产品力，着重于品牌建设。从以人为本到以宠为本，人宠之间的情感联结是带动这门生意的最大关键家居设计工作室。

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